第二节 旅游需求规律与需求曲线

知识点
1、旅游需求规律
2、旅游需求弹性
3、旅游需求曲线以及旅游需求预测

知识点一：旅游需求规律
旅游需求规律是在影响旅游需求量变动的其他因素不变的情况下，旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化，与人们可自由支配收入和闲暇时间成正方向变化。

应用分析
例1.旅游需求规律是指在影响旅游需求量变动的其他因素不变的情况下，旅游需求量与（）成反方向变化。
A.旅游营业收入
B.可支配收入总额
C.旅游产品价格
D.目的地人均收入
答案：C
考查要点：本题是对旅游需求规律的考查。
解析：旅游需求规律是在影响旅游需求量变动的其他因素不变的情况下，旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化，与人们可自由支配收入和闲暇时间成正方向变化。

知识点二：旅游需求弹性
1、旅游需求价格弹性是指影响旅游需求的诸因素的变化引起旅游需求量发生不同程度变化的现象。

旅游需求量变化百分比=（期末旅游需求量—期初旅游需求量）/期初旅游需求量
旅游产品价格变化百分比=（期末旅游产品价格—期初旅游产品价格）/期初旅游产品价格
旅游需求价格弹性系数的三种情况：
（1）|系数|>1，旅游需求价格弹性大。提价则需求量锐减；降价需求量剧增。
（2）|系数|<1，旅游需求价格弹性小。适度提价增加总收益；降价一定程度上减少总收益。
降价一定程度上减少总收益。
（3）|系数|=1，需求价格弹性适中。提价不会增加收益；降价不会减少受益。

2、旅游需求收入弹性是指旅游需求量随人们可自由支配收入的变化而变化的对应关系。

旅游需求量=（期末旅游需求量—期初旅游需求量）/期初旅游需求量
可自由支配收入变化百分比=（期末可自由支配收入—期初可自由支配收入）/期初可自由支配收入

旅游需求收入弹性的三种情况：
（1）系数>1，需求量受自由支配收入影响大，自由支配收入发生一定程度变化，需求量将发生更大程度的变化。
（2）系数<1，需求量受自由支配收入影响小，自由支配收入发生一定程度变化，需求量将发生最小程度的变化。
（3）系数=1，需求量受自由支配收入影响适中，自由支配收入发生一定程度变化，需求量将发生相同比例变化。

应用分析
企业实行薄利多销策略的理论基础是（）。
A．商品的需求价格弹性系数大于1时，抬高价格使得销售收入增加
B．商品的需求价格弹性系数小于1时，抬高价格使得销售收入增加?
C．商品的需求弹性系数大于1时，降低价格使得销售收入增加?
D．商品的需求弹性系数小于l时，降低价格使得销售收入增加
答案：C
解析：需求量受自由支配收入影响大，自由支配收入发生一定程度变化，需求量将发生更大程度的变化。

知识点三：旅游需求曲线以及旅游需求预测
1、旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化


2、旅游需求量与可自由支配收入成正方向变化


3、旅游需求量与闲暇时间成正方向变化


旅游需求预测方法
1、营销人员意见综合法
首先，请被选择的促销人员对某项旅游产品在未来一定时期的最高销售量、最可能的销售量和最低销售量以及它们出现的概率分别进行预测，再计算各人的期望值，如图

由于这三位营销人员关于该产品未来销售量的看法对企业决策的影响程度不同。即占权重不同，假定A、B、C的权重分别为2，3，2，将表中他们的期望值与各人的权重之积相加，再计算其平均值。那么，该平均值即为预测结果，即：


2、旅游意向调查法
首先向消费者说明调查目的，并请其填写旅游意向调查表；其次是对所填调查表的情况进行汇总，见表
旅游意向汇总表

知识点三：旅游需求曲线以及旅游需求预测

再次，按下面公式计算出游者所占比例的期望值，即
Tupian07
最后，根据所调查地区(省、市)的人口数(X)，计算旅游总需求。若调查的某地区人口为120万，则该地区未来一定时期的旅游总需求量为E×X=120万×45％=54万。

应用分析
旅游需求量与旅游产品价格成（）变化，与人们可自由支配收入和闲暇时间成（）变化。
A、反方向 反方向 B、反方向 正方向
C、正方向 正方向 D、正方向 反方向
答案：B

解析：旅游需求量与旅游产品价格成反方向变化；旅游需求量与可自由支配收入成正方向变化。